La vente interactive : une nouvelle méthode de mise en vente immobilière

Publié le 03/09/2023

Longtemps réservée aux notaires, la vente interactive est à présent un outil de vente que les agences immobilières peuvent proposer à leurs vendeurs et acquéreurs, sous réserve d’avoir un abonnement sur une plateforme spécialisée garantissant la sécurité des intentions d’offres d’achats (ce n’est pas le cas de toutes les agences).

La vente interactive est en fait, une vente aux enchères d’un nouveau genre. Donc oubliez tout ce que vous savez ou croyez savoir sur les ventes aux enchères, y compris vos éventuels a priori négatifs (« c’est pour les saisies d’huissiers, pour brader les biens » …) car c’est une solution qui comporte beaucoup d’avantages, notamment dans un contexte marché immobilier difficile comme celui que nous vivons actuellement.

Bonne nouvelle : Century21 La Cigogne de Bois-Colombes propose la vente interactive en partenariat avec le site Enchères Immo.

Comment ça marche ?

1./ Le vendeur signe un mandat exclusif avec l’agence Century 21 La Cigogne en déterminant un prix de départ ainsi que la date et l’heure à laquelle la vente interactive va se dérouler (délai d’environ 3 semaines/ 1 mois)

2./ Le bien parait sur l’ensemble des supports de communication au prix de départ fixé dans le mandat, avec une mention juridique venant après le descriptif du bien, signalant qu’il s’agit d’une vente interactive et expliquant les modalités de celle-ci.

3./ L’agence organise les visites et sélectionne les acquéreurs souhaitant participer à la vente interactive en leur demandant leur dossier (simulation de financement, CNI …) afin de les inscrire et garantir des enchères de qualité.

4./ Le jour J et à l’heure H, les acquéreurs participants à la vente interactive s’expriment directement en ligne en se connectant avec un pseudo et peuvent suivre en direct l’évolution des offres pour faire leurs enchères. Les enchères ont une durée d’environ 1 heure et sont clôturées.

5./ Toutefois, ce n’est pas forcément la meilleure offre qui remporte automatiquement l’achat du bien. A la fin de la vente, l’agence demandera à l’acquéreur de confirmer par une offre d’achat en bonne et due forme l’enchère émise et présentera les meilleures offres accompagnées des dossiers de financement. Le vendeur est libre d’accepter l’offre de son choix ou de les refuser si cela ne correspond pas à ses attentes.

6./ Si une offre d’achat est acceptée par le vendeur, il n’y a plus qu’à envisager la rédaction et la signature d’un compromis/promesse de vente.

En résumé, la vente interactive permet :

De dynamiser le marché avec une solution alternative à la vente classique
De donner un prix de départ attractif qui permet de générer des demandes et des visites dans un marché tendu
De visiter le bien et de prendre le temps de la réflexion avant de s’inscrire à la vente interactive
De voir en toute transparence et en temps réel les offres d’achats de tous les acquéreurs intéressés par le bien
D’obtenir le meilleur prix pour le vendeur et l’acquéreur
De sécuriser la transaction à l’identique d’une vente ordinaire

Alors, pourquoi pas vous ?

Suivez l’actualité immobilière et rejoignez-nous